旅行会社の集客といえば、Web広告やSNS、旅行サイトへの掲載など、さまざまな手法があります。しかし意外と見落とされがちなのが「ポスティング」です。
実はこのポスティング、社員旅行をターゲットにすると非常に高い効果を発揮する集客手法であることをご存じでしょうか。

今回は、国内旅行会社にとってのポスティングの可能性と、なぜ社員旅行との相性が良いのかをわかりやすく解説します。

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　旅行会社の集客は「パンフレット」が命　

旅行会社の窓口に足を運ぶと、店内には数多くの旅行パンフレットが並んでいます。
旅行商品は形のないサービスだからこそ、

• 写真の美しさ

• 旅先の魅力の伝え方

• プラン内容のわかりやすさ

といった視覚的な訴求力が非常に重要になります。
そのため旅行会社では、パンフレットの作成や広告宣伝に多くの予算が割かれています。

新聞・雑誌広告、Web広告など、あらゆる媒体が活用されている中で、「ポスティングは本当に効果があるのか？」と疑問を持つ方も多いでしょう。

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　不特定多数へのポスティングは効果が出にくい　

結論から言うと、個人向け旅行を無差別にポスティングするだけでは、費用対効果はあまり高くなりません。

その理由は以下のとおりです。

• 旅行ニーズが多様化している

• 海外旅行派・国内旅行派など志向が分かれている

• 家族旅行・一人旅・シニア向けなど層が細分化されている

このような状況で、闇雲にチラシを配布しても、

• 印刷費

• 配布人件費

が無駄になる可能性が高いのが現実です。
この点では、不特定多数に一気にアプローチできるWeb広告のほうが効率的と言えるでしょう。

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　ポスティングが「本領発揮」する分野とは？　

では、ポスティングはまったく使えない手法なのでしょうか。
実はそんなことはありません。狙う分野を絞り込めば、ポスティングは非常に強力な営業ツールになります。

その代表例が――
「企業向けの社員旅行」です。

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　社員旅行市場は今も“確実に存在”している　

かつてほど大規模な社員旅行は減ってきたものの、現在でも多くの企業で社員旅行は実施されています。

社員旅行の主な特徴は以下のとおりです。

• 年1回〜数年に1回は確実に企画される

• 幹事担当者が社内で選ばれる

• 旅行会社選びに毎回悩むケースが多い

仮に毎年同じ旅行会社を使っていたとしても、

「去年の旅行、正直あまり満足できなかったな…」

という不満があれば、新しい旅行会社が入り込める余地は十分にあります。

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　社員旅行×ポスティングが効果的な理由　

企業への社員旅行の売り込みにポスティングが強い理由は、次の3つです。

•  企業の住所が明確で、狙い撃ちできる

•  幹事担当者の目に直接触れやすい

• 競合が意外と少ない“盲点の市場”である

多くの旅行会社は、Web広告や旅行サイト経由の集客に力を入れているため、あえてポスティングを使っていないケースが多いのが実情です。
だからこそ、ポスティングは差別化された営業手法として効果を発揮します。

実際に、

• ポスティングがきっかけで社員旅行を新規受注できた

• 毎年の定期取引につながった

といった成功事例も少なくありません。

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　まとめ｜社員旅行を狙うならポスティングは“攻めの一手”になる　

ポスティングは、不特定多数へのアプローチでは効果が出にくい手法です。しかし、社員旅行という法人ニーズに絞り込めば、非常に費用対効果の高い集客方法になります。

ポスティングが向いているケース

• 企業向け団体旅行の営業

• 社員旅行・研修旅行・慰安旅行の提案

• 新規法人顧客の開拓

社員旅行は一度受注すれば、継続的な取引につながりやすい安定した市場でもあります。
競合が少ない今だからこそ、ポスティングを活用した“攻めの営業”が、大きなチャンスを生み出す可能性を秘めていると言えるでしょう。